Substantiële groei e-commerce

Douglas voorspelt een substantiële groei van e-commerce en daarmee een toenemende vraag naar logistiek vastgoed: “Hoewel het percentage Nederlanders dat online winkelt met 84% het hoogst is van Europa, is e-commerce ‘slechts’ goed voor 10,2% van de totale retail omzet in Nederland. In het Verenigd Koninkrijk en Duitsland is dat 18%. Er is dus enorm veel ruimte voor groei.” Als je de situatie vergelijkt met het VK verwacht Douglas binnenkort een kantelpunt: “We zagen in het VK een enorme stijging van de huurprijzen toen e-commerce 11% van de totale consumptie besloeg in combinatie met een laag leegstandspercentage. Dat punt hebben we in Nederland bijna bereikt.

De hoogte in

Wat betekent dat voor het logistiek vastgoed? Niek: “De vraag naar distributiecentra wordt steeds groter en het aanbod schaarser. In het VK zie je al ondergrondse DC’s ontstaan. Ook gaan locaties steeds vaker de hoogte in, zeker nu robotisering in opkomst is. Daarnaast zorgt de ‘same day delivery’ trend in e-commerce voor een ander type vraag. Om korte levertijden te garanderen zijn in het VK ‘urban DC’s’ sterk in opkomst, locaties aan de rand van steden. Door de korte afstanden in Nederland kunnen we aan deze vraag voldoen met logistiek vastgoed op nieuwe, strategische plekken als Bleiswijk. Wij noemen dit ‘agglo-logistiek’

Beide kanten van de tafel

Geen markt is op dit moment zo in beweging als de logistieke vastgoedmarkt. Niek en Douglas weten als geen ander hoe ze eigenaren als ontwikkelaars optimaal kunnen adviseren. Ze hebben samen 25 jaar ervaring opgedaan in de logistieke vastgoedmarkt, niet alleen aan de adviseurszijde maar ook bij een investeerder en ontwikkelaar. “We hebben aan beide kanten van de tafel gezeten en kunnen een vraagstuk van een opdrachtgever dus volledig doorgronden.” Martijn maakt het team compleet, hij focust zich op aan- en verhuur van logistiek vastgoed en kent de gebruikersmarkt dus door en door: “We weten hoe gebruikers denken en welke zoekvraag ze hebben, dat is essentieel als je eigenaren goed wil adviseren. Daarnaast bieden we eigenaren toegang tot een ijzersterk netwerk. We hebben niet alleen goede relaties met lokale huurders, maar bieden ook toegang tot wereldwijde corporate clients uit het Savills netwerk, zoals Medtronic, Axalta en Thyssenkrupp.

Niet de grootste, wel de beste

Niek en Douglas kwamen 2,5 jaar geleden naar Savills om het logistieke team op te zetten. Sindsdien deden ze meer dan een miljoen m² aan transacties. Hun kracht? “We willen niet de grootste zijn, maar wel de beste”, vertelt Douglas. “We zijn niet zomaar een tussenpersoon voor eigenaren, maar behandelen hun business als onze eigen business. Als strategische sparringpartner nemen we onze verantwoordelijkheid voor elke stap van het proces, we zijn dan ook niet bang om nee te zeggen of de discussie aan te gaan. Dan kom je samen met je opdrachtgever tot de beste uitkomst.” Om deze onverdeelde aandacht te kunnen garanderen, focust Savills zich op één verhuuropdracht per logistieke hotspot. Douglas: “We willen onze focus en betrokkenheid kunnen waarborgen. Geen quick wins, maar bouwen aan langetermijnrelaties gebaseerd op vertrouwen en respect. Dan kun je echt het verschil maken.